[电商专访]邮政优惠购：老国企，借助电商的转型升级！

花哥

现在立个鸡蛋很简单，而谁是第一位把鸡蛋立起来的人？
现在的螃蟹谁都敢吃，第一位吃螃蟹的人需要有多大的勇气？
当我们大家都在偿试着模仿、拷贝、复制的时候，邮政系统的王斌和他的优惠购团队,结合老国企原有的资源，从企业内部出发，创造着从无到有，从0到1，打造着一个新的可能。

芭乐网（以下简称：乐）：当时出于怎样的考虑，在邮政体系产生了优惠购这个项目？
王：首先是电商的发展，这一块大家有一致的答案，不用我在这里多说；另一方面是我们自己有很大的同城配送队伍，电商的发展，特别是移动端的发展，使报刊的订阅数量下滑，我们面临着转型升级。原有东西越做越小，但这方面的队伍（同城配送）还在，你肯定要搭载一些东西在这上面做。第三，我们有自己的广告公司，服务过很多客户，如今这些客户也面临着向电商平台转型。综合考虑，我们适合自己来搭建一个电商平台。

       做电商平台有很多种方式，做成现在做优惠购的模式，主要从以下几个方面考虑，如果你做跨区域，你一定做不过淘宝，比不上京东，针对本地区的主要是各种团购网站。但研究发现，目前三明的团购网站，由于缺少物流体系的支撑，他们主要做餐饮，在生鲜这块留有很大的市场空间，而邮政有天然的同城配送体系。
      这就认准了方向，但在搭建电商平台上，我们有失败的案例，在2013年，我们针对PC端做了一个聚实惠（网站），做两个月就发现，PC端开始消亡，我们就往移动端转移，借助手机新起，移动端增长很快，我们就把PC端停掉、放弃，集中力量发展移动端。那时也开发了手机APP，但吸粉的成本很高，而微信的操作方式很简单，吸粉能力强，你扫一扫，关注一下就可以了，所以我们把全部精力投入到微信上，这也就是现在的优惠购。


      最后是我们邮政这个牌子的价值，我们（邮政）国企，为市场服务了这么多年，大家会有天然的信任感，也方便让消费者相信我们这个平台，同时也更容易吸引商家的加入。现在的微店，信任感是一道比较高的门槛，大家凭什么信任你？而这道门槛对我们来说相对比较低。

乐：在优惠购这个平台，怎么保障你们的利润？
王：对于商品销售的利润，我们控制得很低，基本上做到让利给消费者。我们自身的利益主要通过以下几个方面：第一，物流环节，我们在造包裹，把包裹造多来，做多来；第二，通过行业客户的合作，我们帮他们维护好行业客户。比如邮储银行，他们用户的返现、积分兑换成我们平台的现金卷，在通过短信、电话通知消费者，到我们平台来消费。第三，广告推广，比如我们现在与广电的合作，我们应用这个平台帮他推广，收取一定的推广费用。

     在这个平台上，我们不通过卖货赚钱。我们做优惠购的目的，就是搭建一个消费者与供应商直接沟通的桥梁，让用户聚集在我们身边，我们帮助他们，为他们提供增值服务。只要把平台搭建好，人聚集过来，利润可以开发出各种个样的模式。像淘宝，前两年是亏损的，第三年还在亏，不懂怎么赚钱，但是到了一定的规模，人气达到一定的人数，可以一年把前几年的钱一次性赚回来。我们的目标很简单，让至少要有一半以上的三明主力消费者，运用我们的平台。我们现在没考虑赚钱，就想把这个平台建立起来，让消费都喜欢、单位喜欢，然后在看着办，在谋发展。

乐：三明生鲜电商领域，水果这个品类发展得比较好，优惠购在水果品类有哪些优势？
王：我们现在水果和生产地直接合作，采用预售的形式，在价格、品质上很有优势。
比如说黄桃，我们采用预售，假设今天订了100份，马上通知建宁果园采摘、装箱，第二天到三明，我们投递人员统一投递，这样即保证了产品的品质，在价格上也更有优势。

乐：优惠购在什么时间正式上线？
王：2014年4月2号，我们刚开始做两个月，我们已经是在三明本地最大的O2O平台。

乐：你们与其他O2O平台有什么区别？
王：我们与其他O2O平台的差别主要在餐饮方面，现在我们餐饮也有做，但我们核心优势还是在线下的配送，餐饮一定要做，因为餐饮是做人气的，聚人气的品类。我们的核心还是做生鲜食物的配送，刚开始并没有把餐饮列为重点。

乐：优惠购的团队有多少，之间的分工有哪些？
王：我们的运营团队有6个人（不包括配送），我负责技术与全局的规划设计，2个人负责市场，还有1人负责设计，一个是客服。

乐：优惠购核心的是物流，你们在物流方面有哪些优势？
王：第一，首先我们的时效性，比一般的物流快递公司要好、要快，今天下单，明天可以收货；第二，我们的价格，针对全网客户，我们3元/每单，这价格是三明最低的。第三，由于我们的投递员都在我们邮政体系里工作了较长的时间，他们的工资收入有保障、更正规，所以他们的服务要好于一般快递公司的投递员，我们对投递员的费用支持比较好。

乐：目前优惠购的关注人数有多少？
王：还不到两万，但我们粉丝的增长速度很快，而且我们关注的人数有一半的消费者用过我们的产品，有30%是我们平台的活跃用户。刚开始我们觉得平台粉丝不算多，并不算太好，但如果拿我们的数据和其他平台进行对比，我们还是有值得骄傲的地方。

乐：优惠购目前一个月有多少包裹？
王：包裹这块大概在5000件左右。

乐：在2014年，优惠购还是取得不错的成绩，接下来有哪些计划？
王：通过近一年的发展，优惠购应该是比较快的成长，现在现多人都听说过优惠购，不少人在上面买过东西。在今年我们的目标是粉丝数量翻一倍达到4-5万，平台活跃用户达到40%-50%。

乐：你们目前除了在本市，有没有考虑往其他地方发展？
王：这块暂时没有考虑，我们目前以市区为主。如果人口密度太低，O2O是很难做起来的。之前我们也考虑过永安、沙县结合起来作，但现在还没那么成熟。本地生活化，就是本地生活化的东西，没有叠加方面的优势。并不是说沙县、永安结合起来了做，相互之间可以配合，有规模效应，像优惠购这样的本地生活服务平台没有这方面的优势。

小鸟

邮政优惠购怎么才来芭乐宣传？我都使用有些日子了！

丫头

邮政优惠购有些东西确实很便宜

乱七八槽

不看芭乐网还不知道有个邮政优惠购，{:1_658:}

Bar.love...

{:1_405:}{:1_405:}{:1_405:}..................支持..