前四月销售2126亿！解码“优等生”恒大如何实现业绩逆市大增

大白白

5月6日，据中国恒大（3333.HK）发布的最新销售简报显示，4月单月实现销售652.1亿，同比增长11.6%；销售面积713万平方米，同比增长28.5%；销售回款646.5亿，同比增长70.8%，均创同期历史新高。

受年初疫情影响，全国各地售楼处被迫关闭，整个房地产行业的销售也因此受挫。据克而瑞数据显示，2020年1-4月TOP100房企销售规模同比下降超15%。但无论从销售额，还是销售回款上看，恒大都未受到影响。

据公告显示，恒大1-4月累计销售额达2125.7亿，同比增长19.4%；累计销售面积达2371.1万平方米，同比增长43%；累计回款达1782亿，同比增长60.8%，已接近公司去年上半年1874亿的回款总额，刷新了同期销售及回款最高历史纪录。

在各大房企都面临严峻考验的背景下，恒大是如何做到逆市大增的？分析认为，恒大高性价比、契合市场需求的刚需产品，以及其“网上卖房”的一系列如超低折扣、高额佣金、一房一价、最低价购房、无理由退房等超常规的营销打法深受市场追捧，让恒大再次刷新自己的高分纪录。

此前，恒大在今年业绩发布会上提出，要全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，要用最大的力度把负债降下来。业内人士表示，从前四月的成绩来看，恒大无疑具备实现战略目标的巨大优势和条件，除了过硬的产品品质、超高的团队执行力、强大的销售能力外，恒大更有充足的土地储备保障销售高增长。

数据显示，截至2019年年末，恒大拥有2.93亿平方米土地储备,今年年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿元。可以预见的是，随着全国楼市的逐渐复苏，恒大将延续强劲的销售增长势头。

值得注意的是，恒大股价近日连续上涨，两天累计涨超10%，最新报价14.54港元，充分显示了资本市场对恒大未来业绩增长的乐观预期。