房企要“活下去”之时，往往是刚需购房者“快上车”之时

大白白

突如其来的疫情和"三道红线"新规，犹如两座大山压顶，令不少房企喘不过气来。碧桂园、恒大、万科、融创等龙头房企，都纷纷表示：我们要降负债！我们要“活下去”……

如何降负债？高销售，快回款。

怎么促进销售？打折永远是最有效的办法。

恒大动作够快，首先以7折卖房打响了“金九银十”的头炮，带动整个市场的加速出货。据了解，碧桂园正考虑在购房方面"提供更大的折扣"；龙光紧随其后，以南宁某楼盘为例，原价2.2万，现价只要1.7万，相当于打了7.7折。

在过去的“金九银十”是楼市旺季，楼不愁卖，开发商推出的“优惠”基本也是“套路”的近义词。那么这次房企打折也是套路吗？我们首先看下打折最狠的恒大。

根据公开数据，今年上半年恒大卖楼均价从去年同期的10700元/平米左右，降至9000元/平米左右，降价促销显而易见。

其次，恒大在今年上半年就在网上公开了旗下所有在售房源的详细信息，包括了单价、总价、现阶段折扣体系等，在其“恒房通”app上向公众开放，自己把自己的套路空间“堵死”了。

值得注意的是，恒大的所谓“7折”，是多重折扣的叠加，也就是上图前4项折扣，再加上基本申请就送的总经理额外96折。

不妨再换个角度来看，如果符合第5、第6项折扣条件，成交价更会低于7折。

现在问题又抛给了购房者，现在该不该买？还是再等等？

经济学家马光远在社交媒体上发表了劲爆的言论：很多人宁愿相信鸡汤也不愿意相信房价会持续稳定上涨的事实。无数次的经验教训证明，凡是听信房价会跌的，等回过头来看会发现又涨了不少，而每当政策收紧、房企降价的时候，往往是刚需们抄底上车的最好时机。