电商科 发表于 2015-7-13 09:07

从火龙果事件看农村电子商务的发展

6月30日中央电视台财经频道率先报道了佛山三水“超过10万斤火龙果滞销”的消息,并附上视频,在微信等社交媒体上引发讨论。后经南方农村报、南方日报等媒体的先后深入报道,还原了整个火龙果事件,证明三水火龙果并无大面积滞销,但是存在个别滞销现象。
无独有偶。昨日媒体又传出雷州香蕉低价伤农、农户集体扔香蕉的报道,这种“滞销”现象,是典型的伤农事件。由此可见,现在不是生产出了问题,而是经营出了问题。

农产品滞销历来是一个困扰农业发展的老大难问题,各地政府、有关部门也都出台相关政策,而媒体、网络公益行动也纷纷助力,取得了一些成效,但是并不明显。毕竟,属于市场的问题还得交予市场解决,这样才能避免“增产不增收”、“低价伤农”、“滞销”问题的出现。而农村电子商务的发展,无疑是一条有效路径。

首先,通过网络的连接就可以解决信息不对称的问题。每当“价低伤农”的事件报道出来后,总有一些网友表示不解:为什么这么低价都没有人要,而我们这边却价高得离谱呢?原因就出在,由于信息的不对称,导致产品没有正向的流通渠道,产生了一边“无价无市”,而另一边却“求之不得”的需求与供给不平衡的现象。

在电子商务平台上,卖方可以实时进行销售,甚至可以提前预热,而余量的农产品可以通过深加工的方式延长其生命,买方则可以在这个平台上选择自己喜欢的产品,却又不用付出较高的费用,卖家走了量,买家又能获得好的服务,实现双赢。

其次,电子商务的发展能够创新销售渠道和模式,改变原来的落后于市场的生产及销售模式。从报道上看,三水当地的种植户目前仍采取传统的批发模式进行销售,销售模式相对落后,现代的网络电商对他们来说略显“遥远”,正是这种模式的滞后才导致了“滞销”。试想一下,如果三水各家种植户、种植企业能够在网上建立统一的销售平台、销售渠道抱团发展,增加议价能力,就不用再受制于上游的收购买家,增加自己的话语权,能够更好的经营整个市场。而销售市场的行情和信息反馈都能掌握在自己手里,对于自身的生产调整和布局显然有不可估量作用,势必能够提前抵御风险。

消费者的消费习惯则是促进农村电子商务发展的重要力量。落地到我们广东,广东是网购的重镇,广东作为中国电子商务第一大省,网络零售用户交易额已连续多年位居全国第一。据《2014广东电子商务发展报告》显示,过去三年,淘宝农村消费者占比不断上升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%,农村居民对网购的接受率已经高达84.41%,既然消费者有需要,那我们的种植户和种植企业就应该迎头赶上,抓住这一红利,把握住消费者的消费行为习惯为自己所用,甚至是尝试着引导和改变消费者的行为习惯也未尝不可。

巨大的市场潜力引领农村电子商务发展,农村电子商务更是一片蓝海。《报告》预测,到2016年全国农村网购市场总量有望突破4600亿元。在万人微调查中,农村方向为第二被看好的电子商务发展方向,而阿里巴巴、京东等纷纷在广东农村市场布局,早在2014年9月阿里巴巴就在广东启动了“千县万村”计划,广东作为首批农村淘宝项目的重点区域,而京东的“大篷车百城行”活动,广东也是重要发力地。广东本土企业顺丰,更是在向广东农村网点布局的深度发力。现在不少小买家已经开始转变生产销售模式,但是毕竟量小力微,只有走品牌化、抱团合力发展之路,才能做到有的放矢。

产品从不缺少,而需求也很旺盛,三水能否打通供需桥梁,解决这产销最后一公里,趁势而起,加快农业升级改造,就看这关键的一环了。

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