电商科 发表于 2015-6-26 09:32

三位县委书记 三种农村电商模式

农村电商研究院导读:一、杜兴林与遂昌模式
二、李祥与成县模式
三、孙洪君与通榆县模式


一个县域农村电商想要良好的发展,必然少不了当地政府的组织和支持。而今天为大家带来的,正是被业界称为“农村电商三大模式”和它背后的男人(县委书记)
杜兴林和他的遂昌模式
5月14日,首届全国农村电子商务现场会在遂昌召开。这场农村电商界的盛会吸引了来自全国各地的从业者以及阿里巴巴、京东等知名电商企业代表。
高大上的国家级电商会议为何选择浙江的小县城遂昌?“遂昌模式”的魔力在哪里?
农村电商基因好
遂昌多山,环境秀美,农产品质量也高。一提到以农业为重头的遂昌是如何与互联网结缘的,杜兴林就打开了话匣子。他说:“遂昌的农村电商是由自发到自觉的过程。十几年前,电子商务刚兴起时,就有遂昌当地百姓在网上卖起了竹炭。”
从无到有总是需要时间的积累。杜兴林表示,遂昌有人开网店赚到了钱,带动了大批跟随者也大胆尝试,于是网店如雨后春笋般铺天盖地而来。当发展到一定的规模后,杜兴林发现,农村电商平台不仅可以帮助青年就业,而且也解决了遂昌土特产品的销售渠道和销售价格问题,真正让农民走上了致富路。
2010年3月,遂昌成立网店协会,承担起为网店从业者做技能培训等服务功能。同年底,浙江遂网电子商务有限公司成立。
培养两个龙头电商总部
电商发展离不开平台。杜兴林很欣慰,遂昌有不少土生土长的电商平台,其中“赶街”和“嘉言民生”就是农村电商佼佼者。
“我们遂昌要努力培养两个“总部经济”,就是总部在遂昌,公司分部遍及全国。”杜兴林告诉浙江在线记者,“我们想让‘赶街’和‘嘉言民生’这两家公司走出浙江,他们走出去,在全国布点。”
据了解,目前,“赶街”已经遍及许多省份。当杜兴林介绍起遂昌的电商平台时,犹如对自家的孩子般充满希望。他所说的“赶街”,线下为乡村找当地居民共建农村电商服务站,为村民提供代买等电商服务;在线上,“赶街”可以为农产品提供销售平台,帮农户建立个人品牌,让农产品直接面对消费者。
“‘嘉言民生’提供的服务,包括政务、商务、农事、科技等服务。”杜兴林说,“购物、销售、交费、取现、小额金融贷款、上户口、甚至农村产权制度的登记……可以说,只要你能想到的服务,这两家公司基本上都有。”
杜兴林还向浙江在线记者透露,政府对遂昌农村电商的资金投入主要是通过购买服务、培训等方式进行。“资金投入是有限的,但这更有四两拨千斤的作用。比如,像遂昌县不可能村村通高速公路,但是我们网上的高速公路却可以通,遂昌农村的网络覆盖密度和质量水平都很高。”
“遂昌模式”可供全国复制
经过多年发展,遂昌的农村电商让“遂昌模式”声名在外。当外来的嘉宾都在津津乐道何为“遂昌模式”时,杜兴林说:“‘遂昌模式’的核心,就是政府主导,企业运营,社会参与。”
他解释道:“很多县都有农村电商,但基本处于分散状态。遂昌政府则是积极扶持,同时也要处理好政府与市场的关系。政府会在关键时刻推一把后,把企业交给市场。此外,这个模式中还有农业专业合作社、电信、电力,甚至风投等其他社会力量参与。”
目前,遂昌县城常住人口有5万人,其中有1800多家网店,从业人员超过6000人。杜兴林说:“遂昌农村电商的发展让农产品的销售额也上去了,遂昌出产的大米在网上卖到了10元到20元一斤,最贵的甚至达到50元一斤。”据了解,2014年遂昌网上农产品销售额达4.1亿元,比2013年增加70.8%左右。
杜兴林认为,遂昌的农村电商发展是可复制的,“‘遂昌模式’的目的是要走向全国,希望在全国开花结果,只有做出规模,才有意义。这也是全国农村电子商务会选择在遂昌召开的重要原因。”
成县的核桃书记李祥

如果不是县委书记李祥的一手推动,很难想像成县能否像今天这样因为电商而声名斐然。而这一切看起来倒也简单,就是在县委书记的带领下,全县干部群众一起上手,共同吆喝同一款产品——核桃。

县委书记卖核桃

翻开县委书记李祥的新浪微博“@成县李祥”的记录可以发现,在全部6200多条微博中,仅带“核桃”关键词的微博就达802条,这还不算转发的带核桃内容的相关微博,真正是名副其实的核桃书记了。对于核桃的痴迷程度表现在,核桃生长的每个环节都要通过照片和文字夸上一番,那里有展销会、有销售窗口、那个媒体做了报道都要炫耀一下,青核桃好吃、干核桃好吃、加工的核桃更好吃,如此这般,怎能不让人留下深刻印象,一个县因为“核桃书记”而迅速提升了知名度,而县委书记李祥也因为卖核桃一夜成名,不仅微博粉丝飞涨,而且成为各类论坛、讲座和媒体采访的常客,不断扩大着成县核桃的影响力。

全县上手推核桃
在中国的县域政治中,县委书记亲自带头的工作,其示范推动力度是相当大的,由“核桃书记”发动的核桃宣传攻势轰轰烈烈开展起来。党政干部、县直各部门、乡镇村组、大学生村官、致富带头人等,全县上下全面开通微博,几乎异口同声地在集中宣传一个东西,还是核桃。在这样一种强大的合唱声中,媒体和社会各界被感染,也纷纷加入宣传成县核桃的队伍,一时间成县核桃满天飞。仅我个人的微博就免费为成县核桃做了数次宣传,还在成县大学生村官开的淘宝店下了单。2013年成县通过微博、微信、网络等新媒体,在上海、兰州等地销售青皮鲜核桃达到120多吨。
全线出击做核桃
宣传的目的还是为了卖东西,做产业。抓住成县核桃满天飞的宣传效果,成县核桃的形象展示店、营销窗口、展销厅也紧锣密鼓地开设起来,迅速铺货;一批网上销售窗口也迅速开通,淘宝店与微博链接,微营销有声有色,淘宝上的“成县核桃”相关产品已经达到292种;核桃系列产品生产线也紧张上马之中,形成青核桃、干核桃、核桃仁到核桃食品的系列化;围绕核桃开展的核桃树认领、核桃文化研讨等活动也相继举行,推动核桃营销;核桃标准化示范园也在加紧建设,产业规模不断扩大。
功夫更在核桃外
仅仅一个核桃,终究县域产业规模有限,市场容量也有限,核桃只是成县电商的探路者,最终形成电商扶贫的县域经济之路才是目的。果然,在核桃站住脚跟之后,成县系列土特产品相继推出,成县樱桃、成县土蜂蜜、成县土鸡蛋、成县金银花、成县香菇、成县土猪肉等全面上线,甚至成县奇石也卖到了网上,目前仅带“成县”字样的淘宝店铺达到159家,经营产品1058种。为推动电商事业发展,县上成立了电商协会,县委书记当顾问,持续推动;频繁请来全国电商大佬,做培训,搞研讨,提建议,全面促进;四处奔走,走出去,请进来,吸引一批企业和人才加入成县电商队伍;启动筹建电商产业园和农产品交易中心,解决产品供应、配送、培训等问题,电商产业链全线运转起来。
回顾成县一年多的电商实践,最重要的启示是,选择一个优势品种,集中推、整体推,在一点率先突破,带动电商全面发展和全民电商创业,值得总结和推广。
通榆县委书记孙洪君的一份公共信
“从今天开始,代表我县优质杂粮杂豆的‘三千禾’品牌正式登陆淘宝网,这将给您送去更加纯粹的原产地特色农产品,这将为您带来更具趣味的健康饮食体验……”网店进驻淘宝当日,通榆县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封面向全国消费者的信,取名“致淘宝网民的一封公开信”挂在淘宝聚划算的首页。
这个背书,创了县委书记、县长在电商平台推介本地农产品的先河。此举不仅增强了互联网消费者对品牌的信任度,也增强了企业与农户之间的信任度,更为营造通榆电商发展大环境奠定了基础。
背书只是通榆电子商务爆发点,更重要的是背后踏实的努力。早在2013年初,通榆县委、县政府主要领导就达成了共识,他们精准审视了电子商务发展面临的机遇和形势,深刻认识到电子商务作为新兴产业正在迅速崛起,这种以网络为平台、利用先进的信息技术和通讯手段开展的经济活动,已经渗透到社会生活的各个角落,在改变商务模式、提高贸易效率的同时,更创造了大量的创业就业机会,将极大地促进经济社会的创新和发展。如果能够抢抓住农产品电子商务爆发性增长前的历史机遇期,依托通榆丰富的农畜产品资源,率先在全国实施农产品电子商务战略,不仅能够拓宽通榆农畜产品销售渠道、促进农民增收、带动创业就业,还有望以最短时间、最低成本通过互联网打造出通榆在全国的影响力。

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