电商小喇叭 发表于 2015-6-17 09:46

新农人联合创始人康超:农产品电商的亮点与痛点


县域电商发展背景 习主席一带一路的战略,背后依托的是亚投行。对内李克强总理提出互联网+。最后实现中国制造2025。咱们干电商的可能会说中国梦跟电商有什么关系。我们对外是跨境电商,对内是县域经济。这样大背景前提下开展我们的如火如荼县域经济的发展。我总结了一下县域经济要发展的:就是把农村生产的东西进行品质化。什么叫品质化?第一个是品质卓越,第二个是标准改造,第三个创意包装,第四个口感提升,第五个体因升级,第六个是服务贴心。
县域电商发展瓶颈
1意识瓶颈
对于一个微信都很少用的地方来说发展县域经济,发展农村经济是相对困难的一件事。现在认识的就是农产品电商,农村电商和县域电商三个层次,农产品电商是比较低的,就是认为是不是我们把这个农产品拿过来拍个照上传就可以卖东西的?这是比较低级层次。
2模式瓶颈
我们去年听到很多的模式,各个地方的各种模式等等。不管哪些模式,其实我们发觉模式背后的核心,其实是基于当地的产品,然后外加当地的特色。假如协会模式,我到河北,我也发展协会行不行?我们在也有协会。但是起不到它的作用。就是因为网商不够壮大。所以大家切勿照抄照搬。我们吸取的时候是吸亮点,符合我们当地经济发展的,在这个基础上我们学习。
3政策瓶颈
主要总结三个方面,第一个就是在抓住方向向经常出现多头领导。每个领导都有自己的思路,然后每个人都想在这个上面说一句话,就搞得下面不知道怎么办事。所以做这个事情的时候,我们给大家提醒一下希望大家有一个抓住的部门,其他的部门做配合,这样咱们能够更好更快的发展县域经济。第二个在方向上停留平台上,动不动就花好几百万。河北经常有这样的情况,花了几百万建了平台,然后既不能帮助农产品进城,又不能促进工业品下乡。所以我们不能再依托自建的平台。京东也好,亚马逊也好,1号店也好,阿里巴巴也好,他们都有强大的资源优势,我们做这个同时先尽可能借助他们平台的力量发展我们县域经济。
4时间问题
经过质检平台,有QS验证的折腾,时间太漫长了。如果是生鲜的农产品,很可能很短时间就烂了。所以农产品县域质检平台,最大特点就是快,能很快验证出你这个地方产储量的农产品符合不符合国家标准。
5品牌瓶颈
现在两大阵营,一个阵营就是我这里有了樱桃了,很便宜,大家快来买。然后还有一个就是果农非常不容易,水果现在滞销了,如果大家不买的话就烂了。这是品牌确实的表现。然后还有一个地域品牌,地域品牌怎么表现的?我们江西也有板栗,唐山板栗。唐山板栗非常有名,但是我们走到百姓当中很少听说唐山的板栗好吃。大家把农产品停留在地域品牌上,和田的枣就是好的。这个是品牌的现状。我们希望未来农村电商发展的时候有自己核心亮点。能够找到自己的一个定位,不能一味大价格战,不能一味向消费者摇尾乞怜。
6物流瓶颈
物流的问题:一个是配送成本高。特特别是非平原地区;再有一个物流企业信息化水平低,人才匮乏,大多停留在我的工作人员只会把这个东西录入电脑里面的层面。这是人才方面的一个问题。还有就是生鲜电商物流要求高。具体到每一个产品上都有不同的要求。如果我们物流环境出现了问题,损失就是大的。
然后还有物流快递企业竞争格局尚未形成。特别明显的例子,我们消费者买我们家货,一上他是某某村的,然后就是我给你发某某快递小包的。然后我们公司对外的时候,也无论如何选择邮政和快递小包。我们选择的都是顺风,其实他们各有各的特点,他们需要互相取长补短,这是竞争格局尚未形成。
7人才瓶颈
聚集人才的两种方法:引进来;自己培养。除此之外,还想提醒大家还有一个途径就是引凤返巢。有的地方根本没有网商,要培养是不是太难了?不是的,只不过很多不在当地罢了,可能去了别的地方。我们现在需要做的一个就是政府出台政策,吸引他们回来,来为我们本地的家乡来创业服务。 县域电商实操案例
案例1:
第一个案例是叁两银食品旗舰店,我们主攻的是差异化。枣有好几千年的历史了,他长出来就是这样,不可能像我们手机一样有一个新的功能。我们现在做的微创新是什么?就是把这个枣中间那个狐,把核桃放进去,核桃和红枣加在一起吃。当我们下去做这个产品的时候,有一个算是老奶奶说我们家孩子也不吃,但是他怎么让他吃了,就是把核桃和红枣夹着吃。我们做产品定位的时候是定位到孕妇的。还有一个客户体检的细节是:准妈妈也要上班,刚收到包裹的时候,迫不及待的打开包裹。但是办公室的时候,我们出现手边没有剪刀。为了极大的程度降低这些麻烦,我们在包裹上开了一个开口器。大家可以一滑就可以打开了。大家知道核桃有点粘,然后然后有一个果壳带。然后还有湿巾,这个是因为红枣有点黏糊。
案例2
第二个就是瑞元旗舰店。很多人认为蜂蜜是糖勾兑出来了。所以我们打的就是食品安全,假一返十万块钱!。这个是我们早期的活动,日销售额是38436。平均两秒有一个顾客。
破解之道
最后一个我们做的是发展县域经济的破解之道。我们建立的电商服务中心,架构了培训体系,孵化体系,还有公共平台运营体系以及营销体系,通过这四大体系服务我们当地的网商,我们认为其实在这个大体系里面,最根本,最初的体系就是人才的主体培育体系。所以我们做这个的时候,我们把更多的重点,在起步阶段放在人才培育上。我们的工作是什么呢?成立了我们新农人电商培训。农产品流通价值链,还有电商的店铺篇,社会化的媒体篇章,然后包括一些我们自己经过七八年的时间研究出来的这个扁担电商理论,层层绵绵,涉及到法律篇。这是我们的课程体系。
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